Merry X’Mas
สนุก สุข สมหวังกันถ้วนหน้านะครับ
จบข่าว…

แหะๆ จะแวะมาทักทายแค่นี้ เดี๋ยวคนอ่านจะว่าเอา งั้นขอตอบคำถามหน่อยนึง
เป็นกระทู้สดจากสมาชิกผู้ทรงเกียรติ

คำถามมีอยู่ว่า “บริษัท ยูก็อปปี้(ไทยแลนด์) จำกัด ที่ร่วมกับแคนนอนจัดสื่อด้านหลังกระดาษ
ถ่ายเอกสารฟรี อยากทราบไอเดียว่าเมืองไทยจะปรับให้เข้ากับ นศ ไทยอย่างไรเนื่องจากลูกค้ากังวลว่าเด็กไทยจะถ่ายเอกสารมากๆต่อครั้ง ต่อคน”

เอาละซิ! ไอเดียธุรกิจแบบแจกของฟรี พอนำมาใช้ในเมืองไทยก็เป็นแบบนี้ละครับ
หากใครจำได้ เมื่อ 4-5ปีที่แล้ว ที่มีการทำการ์ดแจกฟรี ด้านหลังเป็นโฆษณาสินค้าดีไซน์สวยๆ วางตามร้านค้า ร้านอาหาร ให้หยิบฟรี

ไม่แน่ใจว่า การโฆษณาแบบนี้ ผิดพลาดเพราะเหตุใด แต่เท่าที่เจอกับตา คือ บางคนหยิบมากกว่า 1 ใบ เอาไปแจกต่อ เอาไปสะสม หรือไปเก็งกำไร ก็ไม่ทราบได้
ทราบแต่ว่า เจ้าของสินค้าคงไม่แฮ้ปปี้แน่

หรือที่เห็นกันชินตาทุกวัน ตามริมถนน มีการแจกสินค้าตัวอย่าง
บางคนสวมวิญญาณน้องพลับ
“ขอสอง”
เออ…. เอากะเขาซิ

ทั้งสองอย่างนี้ เจ้าของสินค้าต้องการ ‘กระจาย’ แต่ลูกค้าคนไทย ทำให้มัน ‘กระจุก” ซะงั้น

ที่ผมเล่าสองกรณีตัวอย่างนี้ ก็เพื่อให้นักการตลาดเข้าใจพฤติกรรมลูกค้าคนไทย ว่า “มันเป็นอย่างนี้นะ”
การแจกฟรีๆ ประเภทเดินมา รับของเลย จึงทำให้ลูกค้ารู้สึกไม่เห็นค่าและใช้ทิ้งใช้ขว้าง

ทางออกหนึ่ง ที่พอนึกออก คือ จำกัดปริมาณการใช้ หรือ ฟรีแบบมีเงื่อนไข
หมายความว่า
หากถ่ายเอกสารในจำนวนที่กำหนดไว้ (เช่น 50 แผ่นต่อคนต่อวัน) ก็ถ่ายฟรีแบบไร้เงื่อนไข แต่ถ้าต้องการมากกว่านั้น ก็ต้อง ‘จ่ายนิดหน่อย’

‘การจ่ายนิดหน่อย’ ในที่นี้ ไม่ได้หมายถึง เงินนะครับ!!!
ต้องหาวิธีที่เนียนกว่านี้

‘การจ่ายนิดหน่อย’ เพื่อให้ได้โควต้าถ่ายเอกสารเพิ่มขึ้น อาจเป็นการตอบคำถาม เล่นเกมส์ ในเว็บไซด์ เช่น ดูคลิปโฆษณา ความยาว 30 วินาที แล้วตอบคำถาม หากตอบถูกก็จะได้รับ SMS เป็นรหัสผ่านนำไปแจ้งที่เคาน์เตอร์ถ่ายเอกสาร

หรือ ‘การจ่ายนิดหน่อย’ อาจเป็น กระดาษถ่ายเอกสาร ที่มีความแตกต่างจาก ของฟรี 50 แผ่นแรก
โดยแผ่นที่ 51 เป็นต้นไป จะมีโฆษณาอยู่ด้านหน้าด้วย อาจเป็นแถบด้านบนหรือด้านล่างเล็กๆ คล้ายๆสมุดจด ที่นักศึกษาไปขอสปอนเซอร์ ก็จะมีโฆษณาอยู่ด้านล่างและด้านบน

ย้ำนะครับ เนื่องจาก concept คือ “ฟรี” ดังนั้น ทุกวิธีที่เลือกใช้ ต้องไม่ให้ลูกค้า(นักศึกษา)เสียตังค์ แต่อาจเป็น ต้องเสียเวลา เพื่อดูโฆษณามากขึ้น

อ้าว! ไหนว่าจะตอบหน่อยเดียว?
งั้นขอจบแค่นี้ก่อน ท่านใดมีไอเดียต่างจากนี้ เชิญละเลงเลยครับ…

ของฟรีใครๆก็ชอบ
ยิ่งถ้าเป็น “ของ” ที่ต้องใช้ทุกวันด้วยแล้ว ยิ่งดีใหญ่

วันนี้ นำไอเดียธุรกิจ “ของฟรี” มาฝากอีกครั้งครับ
หลายเดือนก่อน ผมได้เขียนถึง tadacopy ในญี่ปุ่น ที่นำไอเดียโฆษณาบนกระดาษถ่ายเอกสาร ไปแจกฟรีตามร้านในมหาวิทยาลัยหลายแห่ง

ครั้งนี้ ไอเดียก็คล้ายๆกันครับ แต่เป็นฝั่งอเมริกากันบ้าง
เมื่อ freehandads ทำกระดาษจดเล็คเชอร์ แจกฟรีให้กับนักศึกษามหาวิทยาลัยหลายแสนคน

โมเดลธุรกิจนี้ คือ freehandads เป็นคนกลางสำหรับเจ้าของสินค้า ที่ต้องการโฆษณา เจาะกลุ่มนักศึกษา โดยตรายี่ห้อสินค้าของผู้ลงโฆษณา จะปรากฎบนกระดาษทุกแผ่น ที่จะนำไปแจกฟรีตามกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการ
ค่าใช้จ่าย ก็ขึ้นอยู่กับจำนวนกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย โดย freehandads มีตัวแทนที่พร้อมจะดำเนินการ อยู่ใน 90 สถานศึกษา ใน 32 มลรัฐ ซึ่งมีจำนวนนักเรียนและนักศึกษากว่า 3.5 ล้านคน

งานนี้ไม่ได้มีแค่กระดาษสีขาว แบบที่เราคุ้นๆกันอยู่เท่านั้น แต่ยังมีอ๊อบชั่นกระดาษสี รวมทั้งกระดาษรีไซเคิล  ให้ผู้ลงโฆษณาได้เลือกใช้ ให้ตรงกับคอนเซ็บของธุรกิจอีกด้วย

แม้จะดูเป็นสื่อเก่าไปหน่อย เมื่อเทียบกับการตลาดยุคใหม่ที่เน้นโฆษณาผ่าน Website และ Blog มากขึ้น แต่การสื่อแบบเก่านี้ ก็ได้ผลไม่น้อยทีเดียว

แต่ถ้านำธุรกิจนี้ มาใช้ในไทย ผมมีคำแนะนำเพิ่มเติมสำหรับผู้ลงโฆษณาครับ!
เพื่อให้ได้ประสิทธิภาพเต็มที่
ควรเลือกแจกกระดาษนี้ เฉพาะเด็กเรียนหรือมือเล็คเชอร์ประจำห้องก็พอครับ
จากนั้น โฆษณาของท่าน พร้อมเนื้อหาวิชาที่จะต้องสอบ ก็กระจายไปทั่วมหาวิทยาลัย