ถ้าพูดถึงน้ำอัดลม โดยเฉพาะน้ำสีดำๆ
คุณนึกถึงยี่ห้ออะไรบ้างครับ?
เมมโมรี่ในสมองผม ให้คำตอบมาเพียง ‘โค้ก’ และ ‘เป๊ปซี่’ เท่านั้น
เชื่อไหมครับว่า ยังมีอีกยี่ห้อที่ทำยอดขายโตเรื่อยๆ มาแบบเงียบๆ
ชื่อ ‘อาเจ บิ๊กโคล่า’
นอกจากจะไม่คุ้นหูคนกรุงเทพแล้ว ยังหาซื้อลำบากอีกด้วย
กลยุทธ์ของเขา ทำให้เหมือนรายใหญ่เพียง 2 อย่าง คือ น้ำสีดำ และสติ๊กเกอร์สีแดง
เป็น 2 สิ่ง ที่เพียงพอสำหรับการเชิญชวนให้เข้าใจผิด คิดว่าเป็นยี่ห้อดัง
ที่เหลือ ‘ทำต่าง’ จากคู่แข่งทั้งหมด!
เริ่มจาก “ราคา” ต้องถูกกว่าคู่แข่ง เพื่อเจาะรากหญ้าโดยเฉพาะ
“ขนาด” ที่ใหญ่กว่าปกติ จะสอดคล้องกับคำว่าวิถีชีวิตของผู้มีรายได้น้อย เพราะน้ำอัดลมเป็นเหมือนของพรีเมี่ยม ที่ไม่ได้ดื่มประจำ แต่จะมีเฉพาะในงานบุญ งานกุศล หรือวาระพิเศษของครอบครัวเท่านั้น
อะแฮ่ม! เจาะรากหญ้า แบบป่าล้อมเมือง
งั้น สินค้าออกจากโรงงาน ก็วิ่งผ่านยี่ปั้ว ซาปั้ว ไปถึงร้านโชห่วยได้เลย
สินค้าที่วิ่งเส้นนี้ ก็ไม่ต้องเสียค่าต๋ง เหมือนเอาไปขายในโมเดิร์นเทรด เป็นการประหยัดต้นทุนไปอีก
เมื่อยังไม่ทำตลาดโมเดิร์นเทรดจริงจัง ศึกนี้ก็ยังไม่ดุเดือดเลือดพล่าน
แต่ถ้ายอดขายโตเรื่อยๆ มีส่วนแบ่งเพิ่มขึ้น ไม่รู้ว่าโค้กและเป๊ปซี่ จะปล่อยไว้หรือเปล่า
เพราะหากดูจากบทเรียนในอดีต แม้กระทั่งริชาร์ด แบรนด์สัน เจ้าของค่าย Virgin ก็ยังยอมยกธงขาว
แบรนด์สัน เปิดตัวน้ำดำในชื่อยี่ห้อ [...]
ในช่วงเศรษฐกิจซวนเซ เป๋ไปเป๋มา แบบนี้
บริษัทที่คุณทำงานอยู่ มีแผนจะทำอะไรบ้างครับ?
‘ชะลอลงทุน’
‘ปิดแผนกที่ไม่ทำเงิน’
‘เชิญคนออก’
หากใครทำงานในบริษัทเหล่านี้ ก็มีลุ้นแบบเสียวๆนะครับ ไม่รู้หวยจะมาออกที่เราเมื่อไร
แต่ถ้าจ่ายชดเชยแบบงามๆ หลายสิบเท่าของเงินเดือน ก็ว่าไปอย่าง!
แต่สำหรับบางบริษัท ที่กำเงินสดล้นมือ วิกฤตแบบนี้คือ ‘นาทีทอง’ อย่างแท้จริง
และดูเหมือนอะไรๆจะเข้าทาง ‘ยักษ์ใหญ่ขายปลีก’ ซะยิ่งกว่า แมนยูจะเขมือบแชมป์พรีเมียร์ซะอีก (แต่แฟนหงส์แดงบางคน ยังกล้าฝันกลางวันว่า แมนยูจะสะดุดสักนัดสองนัด)
ภาพลักษณ์ของธนาคาร และบริษัทที่ทำมาหากินกับเรื่องเงินเงินทองทอง
ดูหมองไปทันที เมื่อปัญหา ‘ซับไพรม์’ เป็นที่รู้จัก(แบบไม่อยากรู้จัก)ไปทั่วโลก
หลายคนที่มีเงินเยอะ เริ่มปวดหัว เพราะไม่รู้จะเอาเงินไปฝากไปลงทุนที่ไหนดี โดยเฉพาะในต่างประเทศ แม้แต่แบงก์พาณิชย์ก็ยังไม่แน่ใจกันเลย!!!!
แล้วใครหละ ที่ลูกค้าพอจะไว้ใจได้บ้างในยามนี้?
ดูเหมือนหวยจะมาออกที่ห้างค้าปลีกรายใหญ่ ด้วยเหตุผลที่ว่า รู้จักมักคุ้นกันอย่างดี เจอกันทุกอาทิตย์
แผนการนี้ เทสโก้ เตรียมการมาระยะหนึ่งแล้ว ตั้งแต่สิบกว่าปีก่อน
เริ่มจาก จับมือกับรอยัลแบงก์ออฟสกอตแลนด์ เพื่อทำบัตรเครดิตให้ลูกค้า
และค่อยกระดื๊บๆ ขายประกัน, ให้กู้เงิน ไปจนถึง รับฝากเงิน
เรียกว่า ทำทุกอย่างได้เหมือนแบงก์
พร้อมๆกับซื้อหุ้นคืนจากพาร์ทเนอร์
ล่าสุดมีลูกค้าเปิดบัญชีแล้ว กว่า 6 ล้านราย และก็น่าจะถึงเวลาที่จะแปลงร่างเป็น แบงก์แบบเต็มตัว
คาดว่า จะได้เห็นธนาคารเทสโก้ในอังกฤษ ก่อนที่ลิเวอร์พูลจะได้แชมป์พรีเมียร์ชิพ
(เออ… คือเทสโก้เขามีแผนว่าต้องภายในปี 52 นี้เองครับ) [...]