‘ทำธุรกิจอะไรดี?’
คิดๆเท่าไร คิดไม่ออกสักที!
เท่าที่ผมได้ติดตามธุรกิจใหม่ๆในต่างประเทศ หนึ่งในรูปแบบธุรกิจที่มาแรง และเป็นที่นิยมอย่างมาก ก็คือการ “เกาะรายใหญ่”
การแข่งขันกับรายใหญ่โดยตรง ถือว่าอันตรายอย่างยิ่ง เพราะไม่ใช่แค่เงินทุนน้อยกว่า แต่รวมถึง โนฮาว, กลยุทธ์การตลาด และลูกค้าในมือ เหล่านี้ก็เสียเปรียบด้วยเช่นกัน
ดังนั้น ต้องหาวิธีลดการเผชิญหน้าให้ได้ อย่าใช้กำลังและแก๊สน้ำตา (แหะๆ ขอแวะไปป้วนเปี้ยนแถวทำเนียบนิดหน่อย)
ลองคิดดูครับ ว่าในร้านค้าปลีกสมัยใหม่ ที่ขยายสาขาอย่างรวดเร็ว มีอะไรบ้าง ที่รายใหญ่ไม่ทำ นั่นหละคือโอกาส
ผมได้เขียนถึงธุรกิจ Bemz ที่รับซ่อม, เปลี่ยนผ้าบุและผ้าคลุม สำหรับเฟอร์นิเจอร์ของ IKEA โดยเฉพาะ ไปเมื่ออาทิตย์ก่อน
มาวันนี้ ก็มีธุรกิจที่ “ผูกติดกับ IKEA” มาฝากอีกครั้งครับ
(และยังไม่หมดแค่นี้ ไว้จะทะยอยนำมาฝากเรื่อยๆ สำหรับแฟนๆ IKEA โดยเฉพาะ)
เนื่องจากในเมือง Nashville ยังไม่มีร้าน IKEA ไปเปิด แต่คนในเมืองนี้ก็อยากจะซื้อเฟอร์นิเจอร์อินเทรนด์
เมื่อ IKEA ไม่ยอมมาเปิด (อาจเพราะมองว่า เมืองนี้กำลังซื้อไม่มากพอ) จึงมีคนปิ๊งไอเดีย “รับฝากซื้อ” โดยให้ลูกค้าสั่งซื้อสินค้าจากร้าน IKEA ผ่านทางเว็บไซด์ Modernnash
ย้ำนะครับว่า รับเฉพาะลูกค้าในเมือง Nashville เท่านั้น ทั้งนี้ก็เพื่อความสะดวกในการจัดการ
หลังได้รับ order ทางทีมงานของ Modernnash ก็จะขับรถไปซื้อของที่ IKEA ในเมือง Atlanta แล้วนำกลับมาส่ง ตามสถานที่ที่นัดหมาย
แน่นอนครับว่า ราคานี้ย่อมแพงกว่าไปซื้อเอง เพราะ ModerNash เขาชาร์จค่าขนส่ง อย่างน้อย 15 ดอลลาร์ต่อชิ้น แพงสุดก็ชาร์จ 29.1% ของราคาสินค้า แต่ถึงจะชาร์จค่าขนส่งอย่างไร ราคาก็ยังถูกกว่าสั่งตรงจาก IKEA (เพราะถ้าแพงกว่า ก็คงไม่มีใครสั่งซื้อ ใช่ไหมครับ!) และเพื่อประหยัดน้ำมัน สินค้ารุ่นไหนที่ฮอตๆ เขาก็ซื้อมาสต๊อกไว้ก่อน
Modernnash พยายามเน้นว่าธุรกิจนี้ ช่วยกระจายสินค้าไปถึงมือลูกค้า IKEA ได้มากขึ้น
เป็นคำอธิบาย ที่น่าจะทำให้ขาใหญ่แฮ้ปปี้
เพราะ IKEA เอง ก็คงไม่ได้กำไรจากการขนส่งสินค้ามากมายนักหรอก