พื้นที่ขายหลังเคาน์เตอร์แคชเชียร์ ในร้านสะดวกซื้อ
และตู้ตั้งโชว์หน้าร้านโชห่วย เป็นตำแหน่ง display สินค้าที่เด่นมาก
เพราะเป็นตำแหน่งที่ลูกค้าทุกคน “ต้องมอง”
ซึ่งถูกจับจองโดยบริษัทขาย “บุหรี่”
แต่เดี๋ยวนี้ เจอกฎเหล็กห้ามโชว์บุหรี่ พื้นที่ดังกล่าวจึงสูญเสียโอกาสไปอย่างน่าเสียดาย
เรียกว่ามีทำเลดี แต่ก็เสียของ
จากทำเลทอง กลายเป็น “ทำเลเทียม” เพราะทำได้แค่ติดป้ายขนาด A4 เท่านั้น
“มาตรการห้ามโชว์บุหรี่”แบบนี้ ไม่ได้มีแค่ในไทย
แต่หลายประเทศ ก็ออกกฎนี้มาบังคับเช่นกัน
ที่หนักกว่าบ้านเรา คือ บางประเทศมีตู้จำหน่ายบุหรี่อัตโนมัติ หรือที่เรียกว่า Vending machine
เจอมาตรการนี้ ก็แย่ซิครับ
แต่ช้าก่อน…
สถานการณ์วิกฤตแบบนี้ หากคิดให้ดี ก็พลิกเป็นโอกาสได้เหมือนกัน
บริษัทที่ฉวยโอกาสนี้ได้ก่อนใคร คือ TankBooks ซึ่งเป็นผู้ผลิตหนังสือ และเอเจนซี่โฆษณาของอังกฤษ
เขานำนวนิยายชื่อดัง อาทิ “Heart of Darkness” ของ Joseph Conrad
“The Undefeated” และ “The Snows of Kilimanjaro” ของ Ernest Hemingway
“The Metamorphosis” และ “In the Penal Colony” ของ Franz Kafka
“The Man who would be King”, “The Phantom ’Rickshaw” และ “Black Jack” ของ Rudyard Kipling
“Dr. Jekyll and Mr. Hyde” ของ Robert Louis Stevenson
“The Death of Ivan Ilych” และ “Father Sergius” ของ Leo Tolstoy
มาจัดทำในรูปเล่ม ขนาดกล่องบุหรี่ ห่อหนังสือด้วยกระดาษฟอยล์เหมือนบุหรี่ และก็บรรจุในกล่องที่ซูเปอร์คล้ายบุหรี่
ที่สำคัญ เขาตั้งใจจะยึดพื้นที่บุหรี่มาเป็นที่ขายหนังสือ
ทั้งการวางโชว์ในร้าน และการวางขายในตู้ Vending machine
กลยุทธ์นี้ คนอยากบุหรี่อาจเผลอซื้อด้วยความเคยชิน
แต่แทนที่จะได้บุหรี่ กลับมีหนังสือ 1 เล่ม มาให้แทน
จากที่จะต้อง “ตายไว” กลายเป็น “ฉลาดขึ้น”
ไอเดียธุรกิจของ TankBooks น่าเลียนแบบมากๆ
ไหนๆ หนังสือและบุหรี่ ก็ใช้ต้นไม้(กระดาษ) เป็นวัตถุดิบเหมือนกัน
ฉะนั้น เปลี่ยนโรงงานยาสูบ เป็นที่ผลิตหนังสือเลยดีมั๊ย?
…ทิ้งท้ายอีกหน่อยครับ
และก็มีคำแนะนำข้างซองว่า “การอ่านหนังสือทำให้ฉลาดขึ้น” หรือ “ควรอ่านอย่างน้อยวันละหนึ่งซอง” ส่วนรูปข้างซองก็เปลี่ยนจากภาพน่ากลัว มาเป็น “รูปนางแบบ นายแบบ ฉีกยิ้มสดใส”
